Чтобы удовлетворить все более строгие технические требования в глобальных проектах, компания VKE Transformer недавно организовала тренинг по стандарту IEC-60076 для отдела продаж. Директор по продажам Алек систематически объясняет ключевые компоненты стандарта, чтобы улучшить способность команды технически общаться с международными клиентами.
I. Расшифровка ключевых технических аспектов IEC-60076.
Алек фокусируется на основных технических параметрах, которые тесно связаны с производительностью продукта и потребительской ценностью.
Системы изоляции и уровни выдерживаемого напряжения
Алек подробно описывает требования стандарта к уровням изоляции трансформатора и его способности выдерживать напряжение. Он выделяет такие ключевые параметры, как выдерживаемое напряжение грозового импульса и выдерживаемое напряжение промышленной частоты. Они напрямую определяют устойчивость трансформатора во время аномалий в сети, таких как удары молнии или коммутационные перенапряжения. «Четкое объяснение клиентам того, насколько конструкция изоляции нашего продукта соответствует требованиям IEC, является самым убедительным доказательством высокой надежности и длительного срока службы нашего продукта».
Потери и показатели энергоэффективности
Обучение углубляется в стандартные методы измерения потерь и оценки энергоэффективности. Алек сравнивает причины потерь при отсутствии-нагрузки и потерь при нагрузке, а также их доли в совокупной стоимости владения (TCO), подчеркивая экономическую ценность конструкции с низкими-потерями для долгосрочной-работы клиентов. «Понимание показателей энергоэффективности IEC помогает нам перейти от продажи продукции к продаже ее ценности».
Пределы повышения температуры и методы охлаждения
Алек объясняет установленные стандартом пределы повышения температуры обмоток, масла и сердечника, связывая их с различными методами охлаждения (например, ONAN, ONAF). Он отмечает, что это касается нагрузочной способности трансформатора и долговременной-стабильности работы, что является важнейшим техническим моментом для удовлетворения потребностей клиентов во время пиковой нагрузки или в особых условиях эксплуатации.
II. Требования к тестированию IEC и решение VKE
Интерпретируя структуру тестирования стандарта МЭК, Алек выходит за рамки самих требований. Он подчеркивает, как наша компания объединяет внутренние и внешние лабораторные ресурсы, чтобы гарантировать, что каждый продукт соответствует критериям.
Плановые тесты
Полная собственная-система тестирования VKE гарантирует, что каждый трансформатор проходит и выдерживает полный набор плановых испытаний. «Это основа качества нашей продукции и наше самое фундаментальное обязательство перед клиентами».
Типовые и специальные испытания
Для типовых испытаний, требуемых стандартами IEC, и специальных испытаний, адаптированных заказчиками, Алек представляет зрелую модель партнерства нашей компании. «Хотя некоторые испытания по высоким-стандартам необходимо проводить извне, мы установили стабильные партнерские отношения с авторитетными лабораториями. Это означает, что мы можем предоставить клиентам полный-технологический сервис, от разработки решения и подачи образцов до получения отчетов».
Заключение
Овладев ключевыми техническими параметрами и поняв наши решения для тестирования, отдел продаж теперь может более точно понимать потребности клиентов в техническом обмене. Это обучение предоставило команде практическую техническую поддержку в выходе на международный рынок.